Cómo Costco usa el neuromarketing para vendernos

Co oznacza „anclaje de precios” w hiszpańskim?

Anclaje de precios — czyli „price anchoring” — to trik polegający na pokazaniu czegoś drogiego na początku, by wszystko, co przyjdzie potem, wydawało się okazją. Słowo anclaje pochodzi od ancla, czyli „kotwica”: pierwsza widziana cena spada jak kotwica, a wszystkie kolejne są oceniane względem niej. Rozbicie marketingu Costco zaczyna się od dokładnie tego: drogich telewizorów ustawionych prosto przy wejściu, nie po to, by je kupować, ale by reszta sklepu wydawała się tania w porównaniu.

Ten sam film wymienia więcej psychologicznych sygnałów w sklepie: cena kończąca się na ,97 sygnalizuje prawdziwą zniżkę, gwiazdka oznacza produkt, który znika na zawsze (pchnąc do zakupu „teraz”), a słynna kurczak z rôtissoire stoi na samym końcu — by dojść do niego, trzeba przejść obok wszystkiego, co Costco chce, byś zobaczył.